logo

首页 时政 国际 人文 财经 军事 一带一路 健康 企业 理论 法制 教育 科普 房产 公益 +更多

登录会员

还没有会员?注册

北京

天津

河北省

山西省

内蒙古

辽宁省

吉林省

黑龙江

上海

江苏省

浙江省

安徽省

福建省

江西省

山东省

河南省

湖北省

湖南省

广东省

广西

海南省

重庆

四川省

贵州省

北京

上海

深圳

广州

天津

重庆

雄安新区

成都

杭州

西安

武汉

石家庄

郑州

南京

长沙

沈阳

青岛

济南

宁波

东莞

无锡

福州

厦门

合肥

昆明

哈尔滨

大连

佛山

更多...

河南宝丰:村支书马豹子的“魔术经济学”

2019-06-13 14:56:41   作者:人民网  来源:网络转载  阅读数:992

原标题:村支书马豹子的“魔术经济学”

与魔术朝夕相处20年的马豹子变戏法“不入流”,却靠魔术挣下千万财富;与商品批发不搭边的马豹子,却捕捉到“魔术+销售”的巨大商机;回乡当村支书的马豹子,又总结出农村最畅销的十大商品。不懂经济学的马豹子有一套自己的“生意经”,成就了自己,带动了行当,造福了乡亲。

闯市场:十万大山里变戏法,开放浪潮中找门路

小乡村里建起年销售额10余亿元的大市场本是件“稀奇事”,河南省宝丰县大黄村村民却见怪不怪,闯市场、抢市场、建市场,马豹子给“魔术村庄”带来太多“惊讶”和“惊喜”。

“一捆围布一根绳,三根竹竿来搭棚。真真假假变戏法,换得银钱回老营。”30年前,17岁的马豹子跟着魔术团“跑江湖、变戏法”,一年也就混个肚圆。

“魔术团很红火,但钱都让团长挣了。”19岁的马豹子卖牲口“扎本钱”,自己组团,“云贵川山大沟深,别人不敢去,我就到十万大山里表演。”

9个人的小魔术团第一站到了四川。别的团为省运费在一个地点待上十天半月,马豹子却“打一枪换一个地方”,专赶逢场天(赶集的日子);别的团里团长拿大头,马豹子却跟大家分红;别的团找块空地搭帐篷演出,一星期花15元钱,马豹子找电影院合作,演一场租金40元钱。

“豹子的想法太冒险,真怕把路费赔进去。”马豹子的大哥马松政当时随团,他没想到逢场天早、晚演两场,场场爆满,5角钱一张票,一天挣几百元。

思路一变天地宽,生得膀大腰圆、眼明唇厚的马豹子憨厚中透着精明,他找到了遗漏的大市场。

在西南地区闯荡7年,马豹子又瞄准东南沿海,都说沿海地区人精明,他偏要去闯一闯。在深圳,马豹子找体育馆合作,“当时老家票价才几元钱,深圳能卖到60元钱,一场就赚几万元钱。”

多数魔术团在河南周边小打小闹时,马豹子硬是将团队扩大到200余人,挣下千万财富。

抢市场:魔术表演聚人气,不卖门票卖商品

“上到九十九,下到刚会走,大黄玩魔术,人人有一手。”宝丰是“中国魔术之乡”,魔术是当地人的重要营生。2003年后,由于电视和网络的冲击,行情急转直下,大团萎缩成小团,小团半路散了伙,大黄村60余个魔术团仅存下20多个。

老艺人们想不通,千百年传下来的饭碗,咋说砸就砸了?马豹子看得透,他从批发皮衣的商贩处找到了魔术团的出路。“一次批发几万件皮衣,薄利多销也是大财富。”马豹子看准“魔术表演聚人气,不卖门票卖商品”的大市场。

大伙有疑虑,观众看演出,还推销商品,不怕被砸场子?马豹子说,免费表演,魔术聚人气,推销聚财气。村里人更没底,看完演出,观众一哄而散,谁会买商品?马豹子算了一笔账,10个人中有1个人买商品,这买卖就亏不了。

“赚了算你的,赔了算我的。”已回大黄村当支书的马豹子鼓动魔术团团长郑延辉先行先试,结果净赚了1万多元。

行胜于言,“魔术+销售”模式迅速在宝丰传开,一头连着厂家,一头连着消费者,省去中间成本,物美价廉,薄利多销,魔术团抢到了农村销售市场,变戏法般又红火了。如今,2300余人的大黄村,在外演出的团队有87个,从业人员1100余名。

建市场:“小魔术”变出“大产业”

5年前,在外闯荡10余年的魔术团团长宋永军由“带团”改当“坐商”,见证了大黄村西头的小商品批发市场从“啥都没有”到“店铺林立”。“我现在的店铺以前就是大水坑。”宋永军说,“在外面开了眼界,扎了本钱,也跑累了,就回来干批发生意。”如今,近600辆面包车从宋永军的店铺进货,一年销售70余万双健步鞋,营业额超过2000万元。

“想建小商品集散地,本是为了给魔术团供货。”小商品批发生意的火爆,让村支书马豹子出乎意料,但“意外”中却暗含“商机”,他总结出农村最畅销的十大商品,排名第一的是图书。

大黄图书批发市场应运而生,23家商户与22家出版社对接,销售网络覆盖全国,年销售图书2000多万册(套),年销售额约4亿元。年营业额3000余万元的图书批发商李晓辉说:“马支书把路子找对了,把名气打响了,把生意揽来了。”

如今,小商品批发市场和大黄图书批发市场内有商铺近300家,年销售额约15.6亿元,辐射带动周边约3.7万台面包车、2800台流动舞台车、13万人就业。10年间,大黄村人均收入由不足6000元猛蹿到约3.7万元。

“现在大黄只是商品集散地,今后村里要搞‘前店后厂’,建产业园。”47岁的村庄带头人却有着20岁小伙的闯劲儿,马豹子的愿景说来也简单,就是“家家有活干,人人把钱赚,村庄更美丽,邻里更和睦”。(新华社记者林嵬、韩朝阳)

(责编:肖鑫、唐嘉艺)


中国时政新闻网由人民时政通讯社主管主办        登记证号码:70435809-001-03-19-9
联系方式:       邮箱:zgszxww@126.com        电话:00852-31159538        传真:(852)2125 5320        地址:九龙红磡鹤园东街3号卫安中心11楼8室       
商务合作:       内地合作联系方式:zgszxww(微信)        Unit 8.11/F. Guardforce Centre,No.3 Hok Yuen Street East,Hung Hom.H.K        地铁:黄埔地铁站A出口
Copyright © 中国时政新闻网 版权所有                冀ICP备20016972号